外贸线索不是「名单越多越好」，而是「能对上产品与市场的那一小部分」。下面六条渠道按可复制性排序。
外贸线索一般从哪里来？
六条：海关数据、搜索引擎与地图、领英、展会、B2B 平台、老客户转介绍。前三条可规模化，后三条更依赖人。
一条精准外贸线索的成本大概多少？
看渠道：海关数据折算下来通常几元到几十元一条；领英人工检索接近「时间成本」，按人天折算；展会名片单条成本最高，但转化率也最高。判断标准不是单价，而是「一条线索到首封回复的成本」。
| 渠道 | 可规模化 | 典型转化 |
|---|---|---|
| 海关数据 | 高 | 中 |
| 搜索引擎/地图 | 高 | 低–中 |
| 领英 | 中 | 中–高 |
| 展会 | 低 | 高 |
领英找客户现在还有效吗？
有效，但打法变了：从「加好友群发」变成「先看对方动态、再针对具体产品提问」。平台对批量行为的限制越来越严，人工精筛的账号反而更稳。
展会名片怎么转化成询盘？
三步：48 小时内首封邮件（带展位合影或样品编号）、7 天内二次触达（报价或样品单）、30 天内一次电话或视频。超过 30 天没动作，名片基本作废。
海关数据找客户的正确姿势是什么？
不是按产品搜，而是按「产品 + 目的国 + 进口频次」筛，优先找「近 12 个月有 3 次以上进口记录、且供应商分散」的买家——这类买家换供应商的意愿最高。
常见问题
买来的名单能用吗？
能用于验证方向，但群发会伤域名信誉。建议先小批量验证回复率。
线索越多越好吗？
不是。100 条对口的线索，价值高于 10000 条泛名单。
灵动谷能提供线索吗？
灵动谷侧重获客工具与背调，帮助判断线索质量；具体线索来源与开通方式以官网为准。