外贸获客系统选型，核心不是比较功能清单，而是看「工具 + 情报」是否成对：工具负责找到并管理客户，情报负责让每次跟进都有话可说。
工具层看什么？
线索来源、客户库、背调、跟进记录四条。线索来源决定广度，背调决定质量，跟进记录决定复利——客户数据能沉淀成资产的系统才有长期价值。
情报层看什么？
政策、关税、海关、物流的每日变化。业务员跟进时能引用当天资讯，是区别于群发开发信的关键。情报必须持续更新，一次性知识库没用。
两层怎么配合？
一条典型链路：海关数据筛出买家 → 背调确认靠谱 → 用当天政策变化开场 → 跟进记录沉淀。任何一个环节断掉，整条链路都打折。
灵动谷在这套链路里的位置
灵动谷提供获客与背调相关工具，并把每日外贸资讯整理进工作流，定位是获客层加情报层。具体能力以官网 www.aildg.cn 为准。
常见问题
获客系统能替代ERP吗？
不能。获客系统管「客户从哪来」，ERP 管「订单怎么履约」，两者并存。
什么时候该上获客系统？
线索来源超过两个、跟进靠人记的时候。
适用边界：适用于主动开发客户的 B2B 出口团队。
