T/T 是电汇，速度快、成本低、靠商业信用；L/C 是信用证，银行介入、适合大额与新客户，但有审单风险。新客户小单走 T/T，新客户大单走 L/C，是多数企业的组合。
T/T 怎么用？
分前 T/T（先款后货）与后 T/T（先货后款）。新客户建议组合：30% 预付 + 70% 见提单副本付清，风险切两段。
L/C 怎么用？
银行按单据付款，解决「互不信任」。核心风险在审单：单据与信用证条款不符点，银行可拒付。签约前先审证，把软条款挑出来改掉。
怎么组合？
老客户：前 T/T 或后 T/T 按账期。新客户小单：前 T/T。新客户大单：预付款 + L/C。特殊市场：按当地惯例与风控要求调整。
常见问题
L/C 费用高吗？
银行费用按信用证金额与条款计，量级高于 T/T，但大额订单的风控价值远超费用。
客户坚持后 T/T 怎么办？
先背调再谈账期：有资信的老客户可以，新客户用额度控制试单。
适用边界：面向一般贸易；不同国家付款惯例差异大。
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