外贸 SOHO 起步的三件事：选一个熟悉的品类、定一个单点市场、跑通一条获客渠道。别贪多，第一单的目标是验证「这条路走得通」，不是赚钱。
选什么品类？
选你真正懂供应链的品类：懂工厂、懂成本、懂质量门槛。SOHO 的竞争力是信息差与响应速度，品类不熟就是裸奔。
定哪个市场？
单点突破：先吃透一个国家或一类客户，再复制。目标市场选「客户询盘成本低、竞争没那么密」的地方，而不是跟着热点走。
跑哪条渠道？
一条数据渠道（海关数据/平台）+ 一条人际渠道（领英/展会），外加域名邮箱与报价体系。三个月内把第一单的每个环节跑顺，比签大单重要。
常见问题
SOHO 要不要注册公司？
要接单收款就需要主体，注册、开户、结汇的合规流程先跑通。
第一单卡在哪里最多？
不是没客户，是「报价后的信任问题」——用样品、背调、付款条款组合解决。
适用边界：面向个人/小团队起步阶段；供应链关系是前提。
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