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3 个人的外贸团队，只需要两块软件：客户与跟进管理、邮件工具。其余全部用表格和聊天工具过渡，等月订单稳定再补。

获客类外贸软件与 ERP 对接的核心，是让「线索 → 客户 → 订单」三段数据不重复录入。对接前先想清楚数据归属，再谈接口。

外贸 ERP 实施失败几乎不是技术问题，而是使用问题。以下五个前兆出现两个，项目基本会停摆。

有免费的外贸软件，但免费版几乎都限制在「账号数、导出、自动化」三件事上。免费版的正确定位是验证团队愿不愿意录数据，而不是长期生产工具。