展会的效果七成在展前准备。按「30 天 / 7 天 / 现场」三段准备，比到了展位再想怎么办强十倍。
展前 30 天做什么？
定目标客户画像、预约老客户见面、发邀请函给目标买家、准备样品与英文资料。展位再小，客户名单要提前有。
展前 7 天做什么？
话术演练（3 分钟讲清产品差异）、名片与报价单印刷、样品与工具清点、现场分工。每个人明确「我负责谈什么、记什么」。
现场与撤展做什么？
现场：当天整理名片并标注意向，重点客户约晚餐。撤展：48 小时内发首封跟进邮件，带展位合影或样品编号，一周内完成二次触达。
常见问题
展会预算怎么配？
大头是展位与人员，但样品、资料、跟进工具不能省——展会效果取决于会后 30 天。
小展位怎么抢注意力？
用样品互动代替豪华装修：能上手摸、能现场演示的产品，比大屏幕管用。
适用边界：面向线下展会；线上展与平台活动规则不同。
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