外贸报价不是「成本加利润」的算术题，是「成本下限 × 竞品参考 × 客户心理」三者的平衡。报价前查两件事：你的成本底线，和客户当地的市场价。
成本怎么算？
出厂价、认证费、包装、国内运费、报关、海运费、保险、汇率缓冲，逐项列出再谈术语。FOB 和 CIF 差的是风险段，报价单上写清归属。
竞品价怎么查？
海关数据看目的国进口均价、平台看零售与批发价、展会询同行区间。比价不是抄价，是定位：你卖的是低价走量还是价值溢价。
报价节奏怎么控？
首次报价留一次让步空间，但幅度有限；客户压价时给「条件式让步」：降价换起订量、换付款方式、换交期。没条件的让步，客户只会继续压。
常见问题
报价要不要标有效期？
必须。有效期是你对成本波动的保护，也是催促客户决策的工具。
客户一上来就要最低价？
给区间和条件：「X 元起，取决于数量与配置」，把谈判引到规格而不是纯价格。
适用边界：面向 B2B 一般贸易报价；跨境电商定价逻辑不同。
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