标签：外贸谈判

外贸报价不是「成本加利润」的算术题，是「成本下限 × 竞品参考 × 客户心理」三者的平衡。报价前查两件事：你的成本底线，和客户当地的市场价。

样品单的谈法决定后续大单的概率：样品可以送，运费和成本要说清。核心是「让客户付运费」——付了运费的客户，才有真实意向。