外贸获客渠道有 12 条，但团队精力只够同时打 2–3 条。按「数据可得性 × 转化确定性」排优先级，比什么都试一遍有效得多。
第一梯队：海关数据、展会、老客户转介绍
三条渠道的共同点是「客户真实 + 意向可判断」。海关数据看采购行为，展会看当场反应，转介绍自带信任。新团队从海关数据起步，有展会资源的优先展会。
第二梯队：领英、谷歌搜索、B2B 平台
领英适合欧美澳新，谷歌搜索覆盖全球但耗时，B2B 平台流量现成但竞争激烈。三条选一条深耕，不要同时撒网。
第三梯队：社媒、邮件群发、行业论坛
适合品牌沉淀，不适合急功近利。群发邮件的成本是隐形的——域名信誉坏一次，修三个月。
渠道怎么组合？
一条「数据渠道」（海关数据/平台）+ 一条「人际渠道」（展会/转介绍/领英）+ 一条「内容渠道」（独立站/社媒）。三条互补，客户全周期覆盖。
常见问题
哪个渠道最快出单？
展会与转介绍最快，海关数据次之，内容渠道最慢但最持久。
没预算怎么开始？
谷歌搜索 + 领英免费版 + 域名邮箱，零预算组合先跑三个月验证方向。
适用边界：面向 B2B 主动开发；代工与老客户为主的团队节奏不同。
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