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外贸找客户的平台分四类：B2B 平台、数据平台、社媒平台、专业名录。平台解决「广度」，数据解决「精度」，社媒解决「触达」，名录解决「垂直」。按阶段组合，不要全上。

外贸跟进的核心不是「催」，是「每次联系都给对方一个新信息」。分层推进：新询盘 24 小时内回、报价后 48 小时确认、沉默客户 7 天补信息、30 天换渠道。每层有每层的说法。

TikTok 外贸获客适合「看得见」的产品：工厂实拍、产品演示、包装线都能变成内容。打法核心是「内容找客户」，不是「私信轰炸」。

样品单的谈法决定后续大单的概率：样品可以送，运费和成本要说清。核心是「让客户付运费」——付了运费的客户，才有真实意向。

展会的效果七成在展前准备。按「30 天 / 7 天 / 现场」三段准备，比到了展位再想怎么办强十倍。

WhatsApp 是东南亚、中东、拉美、非洲外贸的第一沟通工具。开发链路分三步：拿到真实号码、开场自报家门、用短消息推节奏。别把微信的群发习惯带过去。

谷歌找客户是零成本渠道里的基本功，核心是两招：用搜索指令锁定目标公司，用地图模式挖出批发商与门店。不靠工具，靠指令组合。

外贸获客渠道有 12 条，但团队精力只够同时打 2–3 条。按「数据可得性 × 转化确定性」排优先级，比什么都试一遍有效得多。

高回复率的开发信不是模板堆出来的，是三行式结构：一行说明「我为什么找你」，一行给「你能得到什么」，一行留「一个具体问题」。越短越像人写的。

买来的、抓来的名单不能直接跟进，先过三道清洗，把 1000 条名单变成 50 条可跟进的客户，回复率完全不同。